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Cosa produrrò? (Descrizione del prodotto: tecnologia, innovazione, qualità, applicazioni e funzione d’uso, esigenze che soddisfa, fase del ciclo di vita).

Dove lo venderò? (Aree geografiche).

A chi lo venderò?  (Destinatari finali, gruppi di clienti e loro tipologia)

A quanto lo venderò? (Scelte strategiche per la determinazione del prezzo finale: prezzi orientati al mercato, ai costi o alla concorrenza).

Con chi mi confronterò? (Analisi dell’offerta: chi sono i concorrenti, quanti sono, dove sono localizzati, le loro caratteristiche, andamento delle loro attività, loro strategia di promozione, pubblicità, distribuzione e prezzo).

Perché lo venderò? (Descrivere i vantaggi competitivi: cosa offro di più e di diverso rispetto alla concorrenza).

Come lo venderò? (Pubblicità, promozione, distribuzione)

IL BUSINESS PLAN : IL MERCATO

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