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Guillermo Caro Murillo – Acis – May 2003

Cómo se hace (Cont)

Establecer confianza entre las partes

Honestidad.

Confiabilidad: responder ante los problemas, siendo justo en su causa.

Amplitud en el manejo: no todo cambio implica renegociar.

Negociar buscando condiciones adecuadas para las partes.

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