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Internet et Entreprise - page 245 / 426

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Internet et PMI   JM Yolin    édition  2005      H:\MIRAGE\1104MIRAGE2005A.DOC

Sabre, système de réservation a créé une place de marché Sabre-MarketPlace pour les dizaines de milliers d'agences, d'hotels et de loueurs avec qui il travaillait déjà www.wiredhotelier.com/news/4007693.2000382.htm

Pour les biens et services généraux les Banquiers disposent d'atouts indubitables (connaissance des clients, réseaux de confiance, possibilité d'apporter des services financiers, neutralité commerciale,…),

Answork https://www1.ms.answork.net/home a été développé conjointement par BNP-Paribas, Société Générale et Crédit Agricole) et Seliance www.seliance.com par le Crédit Lyonnais

Un cas intermédiaire : le Crédit Agricole, à la fois Banque et spécialiste du marché, a lancé mi-2001 une Market-Place consacrée aux vins et spiritueux "SpiritXchange" https://www.spiritxchange.com. elle y apporte la précieuse crédibilité de l'institution ainsi que son expertise dans un marché particulièrement sensible (disponibilité et qualité des produits, confidentialité sur l'identité des vendeurs, prise en compte de contrats d'exclusivité sur certains marchés, mécanismes antispéculation, …)

Quelques exemples

La liste ci-dessous élaborée au fil des annonces en 2000 et 2001 comporte déjà un certain nombre d'acteurs disparus ou en grande difficulté

Agroalimentaire: Foodstrading www.foodstrading.com pour les produits frais et surgelés (produits de la mer, fruits et légumes) créé par Jean-Jacques Mennillo (cabinet conseil AMI) en partenariat avec des sociétés de contrôle, de logistique et d'assurance et avec l'appui de Gustave Leven intervenant comme Business Angel. Une augmentation de capital de 110MF est prévu pour financer les développements à l'international, Worldoffruit est son pendant en Irlande, créé par Fyffes un des 5 premiers négociants mondiaux du secteur créé en 1888, pour les Céréales c'est Cigrex, www.agriflow.com lancé par le trader britannique Agroceres et pour les tomates Tomatoland www.tomatoland.com (un marché de 13 Milliards de $). IngredientsNet.com www.ingredientsnet.com (ingrédients alimentaires),

Distribution: Equadis.com www.Equadis.com lancé par 2 vendeurs auprès de centrale d'achat (Emmanuel Hauserman et Bertrand Prezioso) a identifié 86.000 entreprises et leur propose de décrire leurs produits dans une base structurée afin de faciliter leur sélection par les distributeurs

achats généraux des entreprises Mondus www.mondus.fr a déjà levé 17M$ et cherche à en lever entre 50 et 100. Il compte déjà plus de 10.000 acheteurs et fournisseurs Acequote www.acequote.com (fournitures pour les PME) et Dans la même logique, Buying-Partner.com www.buying-partner,com, BidTheWorld, www.bidtheworld.com Marketo.com www.marketo.com (liquidée début 2002), Achatpro www.achatpro.com Hubwoo, www.hubwoo.fr , fusionné en 2003 avec Avisium www.hubwoo-avisium.com , Seliance  www.seliance.com

mais il faut surtout citer FreeMarkets www.freemarkets.com qui annonce que sur un montant de transactions de 30 Milliards de $ avoir permis une économie de 6Milliards et dit avoir une part de marché de 81% dans les achats généraux, laissant peu de place aux autres .Après l'effondrement des bourses elle est encore valorisée 1 Milliard de $ en 2002

Dans le textile c'est une petite société niçoise qui a pris l'initiative Etexx www.etexx.com a levé 46MF pour son carrefour d'affaire sur un marché de 115 Milliards d'euros. après son dépôt de bilan fin 2001 elle s'est recréée sous le nom de Texconnexion en commercialisant plus modestement sur un salon virtuel qui devrait être suivi d'un showroom

pour les "marchés de compensation": Ubarter.com http://www.ubarter.com et BarterTrust.com http://www.bartertrust.com offrent une place de marché (un constructeur automobile se fait par exemple payer en café et souhaite récupérer du cash ou l'échanger contre des tôles): ces échanges représentent 64 Milliards de dollars rien qu'aux US.

Les espaces publicitaires avec Ad On Sale www.adonsale.com

biens professionnels d'occasion : ProXchange.com www.proxchange.com: il a levé 230MF pour financer son développement (à son capital europ@web et Didier Pinault Valencienne)

équipement industriel Goodex www.goodex.com

Meubles: HomePoint.com www.homepoint.com  et RetailMetro.com www.retailmetro.com, anciens portails de vente aux particulier se sont recentrés sur des places de marché

Industries du bois : Fordaq www.fordaq.com, spécialisés sur les panneaux et produits de sciage, créé par 2 jeunes entrepreneurs belges Europal  http://europal.net  pour les palettes

pièces industrielles et aux fabrications spécifiques: DirectMarket.com se lance sur le modèle de SupplierMarket www.suppliermarket.com aux USA revendu 580M$ six mois après son lancement (marché de 1 900 milliards de dollars en europe) correspondant à 48 secteurs industriels: sélection et labellisation des compétences des fournisseurs, organisation des négociations sur les spécifications, enchères inversées. Gains espérés 5 à 35% sur le prix d'achat (en plus de la réduction du cout administratif)

Sourcing Park créé par Paul de la Rochefoucault se spécialise dans la pièce à façon pour fabricant de machines lourdes

Cemia www.CEMIA.com créé par trois jeunes ingénieurs de Valencienne pour la sous-traitance mécanique

Chimie: E-chemical propose de surcroît facilités de paiement et logistique, Chemdex www.chemdex.org (maintenant Ventro www.ventro.com) s'est spécialisé sur les petits produits pour la recherche en chimie et en biologie (plusieurs centaines de milliers de références), CheMatch www.chematch.com organise des enchères dont il assure l'anonymat. il en va de même pour ChemConnect  www.chemconnect.com actuel (mai 2000) leader du secteur

Ils ont été rejoint par FobChemicals www.fob.com/fobchemicals.asp et on compte maintenant une quinzaine de places de marché, sans compter les sites propres des fabricants (lycra.com, corian.com, Basf, Bayer( qui compte 70 à /80% de ses plastiques en ligne à 5 ans) et de multiples indépendants (comme SciQuest www.sciquest.com

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