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PLAN DE MARKETING DEL SETOR OIL & GAS - page 2 / 6

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RESUMEN DEL PROYECTO

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Esto quiere decir que no se invertirá mucho en la exploración y extracción (upstream), sin embargo, el transporte y almacenamiento (midstream) y refino (downstream) son claves para futuras inversiones en España en este sector.

Prácticamente, lo mismo que sucede con el petróleo, sucede con el gas. Éste se transporta vía gasoductos salvo el caso en el que sea necesario el transporte marítimo. Para una mayor comodidad, el gas sufre un cambio de estado en las instalaciones portuarias mediante un proceso de licuefacción, obteniendo el GNL.

En España, según el Boletín Estadístico de Hidrocarburos (CORES), la importación de gas natural y de crudo en los últimos años ha crecido considerablemente llegando hasta

57.429 millones de toneladas. Lo mismo sucede con derivados del petróleo, creciendo en algunos casos hasta un 2003. Debido a esto, 5.902 millones de euros se van a

el consumo de productos 7,8% entre el año 2002 y el invertir en infraestructuras

gasistas CEPSA,

en los próximos

6 años,

ENAGAS y otros,

en altos

lo que convierte a proveedores de Repsol YPF, candidatos para modificar sus Planes Estratégicos.

El gran volumen de importación de petróleo y gas implica altas medidas de seguridad en el transporte, almacenamiento y refino, por lo que se implantan fuertes estándares de seguridad y calidad. Y los que cualquier empresa que quiera entrar a competir en dicho mercado, deberá cumplirlos.

Los principales competidores de Siemens en dicho sector son General Electric (GE),

Asea Brown GE y ABB

Boveri (ABB), Honeywell, son los que se llevan la

Yokogawa y Triconex entre mayor cuota de mercado.

otros, de los cuales Son dos grupos

completamente distintos, mientras GE está creciendo en el sector, ABB una fase de desinversiones, por lo tanto, nuestra referencia será GE.

está

pasando

a

Una vez estudiado el sector y conociendo a fondo la estructura de Siemens, se pueden detectar aquellas amenazas, oportunidades, debilidades y fortalezas que atañen al Grupo. A continuación se detallan algunos puntos del análisis externo como: la alta dependencia de importación de crudo de España, unos fuertes estándares de seguridad y calidad, un crecimiento en la demanda del gasóleo en automoción, una adaptación de los procesos de refino debido al protocolo de Kyoto, unas soluciones de energía limpia y unas fuertes inversiones en el sector. En cuanto al análisis interno de Siemens obtenemos una falta de conocimiento y de organización pero una alta presencia

Plan de Marketing del Sector Oil & Gas

Pablo Lacasa Horno

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