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PLAN DE MARKETING DEL SETOR OIL & GAS - page 3 / 6

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RESUMEN DEL PROYECTO

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mundial, un amplio portfolio, el trato sectorial, los grupos de trabajo y centros de competencia creados a nivel central y soluciones completas como en el caso de las plataformas offshore de Noruega.

Utilizando el concepto de SiemensOne y alineando el Plan con la política de la Compañía, se pretende estar entre los 3 principales proveedores del mercado incrementando la cuota con un aumento las ventas en los próximos años.

La política que se va a seguir en el Marketing Mix es la siguiente: los precios deberán adecuarse a las divisiones, aplicando descuentos sobre las ventas; en cuanto a productos, servicios y soluciones, vendrán la mayoría de las investigaciones de casa matriz, produciendo maquetas operativas para los principales clientes; la distribución se realizará fundamentalmente por la fuerza de ventas (agentes y comerciales) consiguiendo una venta cruzada y dando una solución completa al cliente; y finalmente nos encargaremos de la comunicación, que será en donde más acciones se vayan a efectuar, como ferias globales y específicas del sector, inserción de artículos técnicos y publicidad en revistas especializadas y el reparto de objetos de promoción con el anagrama de Siemens Oil & Gas.

Para todo este tipo de acciones se cuenta con un presupuesto de 701.981 euros a repartir en los próximos tres años, resultado de aplicar un 3,5% a los ingresos previstos.

Finalmente, se realizará un control y seguimiento detallado en la evolución de las ventas y de todas las acciones de marketing previstas basándonos en el CRM de Siemens (SAPr3), ya que previamente se habrá alimentado de todos los datos generados por el Plan de Marketing.

Plan de Marketing del Sector Oil & Gas

Pablo Lacasa Horno

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