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Figura 2

ALGUMAS EMPRESAS DE PESQUISA QUE

TÊM DIVISÕES DE GENÉRICOS NOS EUA

DIVISÃO DE GENÉRICO

CONTROLADORA

Apothecon

Bristol-Myers Squibb Co.

Arcola Laboratories

Rhone-Poulenc Rorer

Blue Ridge Laboratories

Marion Merrell Dow Inc.

Copley Pharmaceutical Inc.

Hoechst Marion Roussel

Dista Products Co.

Eli Lilly and Co.

Elkins-Sinn Inc.

American Home Products Corp.

ESI-Lederle

American Home Products Corp.

Geneva Pharmaceuticals

Novartis Corp.

Greenstone Ltd.

Pharmacia & Upjohn Inc.

IPR Pharmaceuticals Inc.

Zeneca Pharmaceuticals

Kanetta Pharmacal

Sanofi Winthrop Inc.

Lederle Laboratories

Lederle Standard Products

Penn Labs Inc.

SmithKline Beecham

Schein Pharmaceutical Inc.

Bayer Corp.

FONTE: CBO - Congressional Budget Office

Como competir

Após a decisão de qual mercado participar, a outra grande equação é saber como entrar nesse mercado. Nessa fase, muitas questões precisam ser avaliadas como: qual o tamanho ideal para uma empresa entrar nesse mercado e qual a estratégia genérica a se utilizar (Diferenciação, Liderança em Custo ou Enfoque), dentre outras.

É fácil notar que o alto investimento em P&D e Marketing, trabalham no sentido de diferenciação para os produtos que se beneficiam da patente. Para entrar nesse mercado, as empresas podem buscar, basicamente, duas formas:

Investimento em P&D: É um investimento muito significativo e de resultado a longo prazo, porém, a Lei de Patentes passou a propiciar retornos significativos, que podem mudar a história de uma empresa. Um bom exemplo, é o Viagra. A Pfizer, detentora da patente deste produto, passava por uma situação financeira que inspirava cuidados. O Viagra mudou a história da Pfizer injetando tamanha quantidade de capital, que possibilitou à Pfizer comprar outra gigante farmacêutica, a Warner-Lambert oferecendo aos acionistas desta 10 bilhões de Dólares a mais que o grupo americano American Home Products tinha oferecido pela compra.

Outro exemplo de quem tenta inserção no mercado de patentes, por via de P&D, é o Grupo Aché, quem tem investido na pesquisa de medicamentos a base de extratos naturais, os fitoterápicos (ver www.ache.com.br).

Comprar ou alugar patente de outras empresas: A patente funciona como qualquer produto, podendo ser comercializada, geralmente em troca de pagamento de royalties. O benefício pode

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